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Stratégie Go To Market : comment la mettre en œuvre?

Posted on mars 29, 2023

La stratégie marketing est le plan d'action d'une entreprise ou d'une organisation pour réussir le lancement d'un produit. Cela peut également concerner le lancement d'un service ainsi que la commercialisation des deux. C'est un anglicisme qui signifie stratégie marketing.

L'approche consiste à mobiliser les ressources internes et externes d'une entreprise ou d'une organisation. Il est généralement mis en œuvre sur un service ou sur un marché spécifique pour proposer un produit plus qualitatif au client. Pour l'établir, plusieurs critères sont nécessaires.

Définir le marché cible

Pour mettre en œuvre le plus efficacement possible une stratégie de mise sur le marché, le marché cible doit être défini avec précision. Ce sont les clients que le label décide de servir dans le bassin de clients potentiels de l'industrie dans laquelle l' entreprise est active. De plus, ce sont les clients de la région où se situe la start-up qui sont visés.

Pour sélectionner le marché cible de manière pertinente, il est nécessaire de réaliser une étude de marché. Cela permet de collecter diverses informations utiles sur les besoins des clients. C'est un processus appelé segmentation. C'est par ce mécanisme que l' entreprise ou l' organisation cible les opportunités qui présentent les plus grandes possibilités de rentabilité et de succès.

Déterminer la proposition de valeur.

Il s'agit de définir le mécanisme par lequel le client peut être convaincu d' acheter le produit. Pour ce faire, il faudra persuader le consommateur de préférer votre offre à celle des entreprises concurrentes. Pour y parvenir, il est essentiel de caractériser une proposition de valeur claire et unique. En ce sens, on peut dire que c'est la promesse associée à un service et/ou un produit.

Il représente l'ensemble des bénéfices et avantages liés à l'utilisation du produit ou du service qu'une start-up présente au client. C'est aussi la proposition de valeur qui justifie, entre autres, la présence et l' activité de l' entreprise sur le marché cible. Il permet également à l' organisation de se démarquer de la concurrence et des clients.

Établir une stratégie de prix

La stratégie de tarification fait référence à l'ensemble de prix et de tarifs de l' entreprise. Il s'agit d'une étape cruciale qui détermine les marges bénéficiaires et le volume des ventes. C'est aussi ce qui marque la position de l' entreprise dans son environnement concurrentiel.

Il est important de mettre le maximum de compétence et d'attention dans l'exécution de cette étape. Il a de nombreux facteurs qui le rendent assez complexe. Elle est également spécifique à chaque service et à chaque produit. Elle s'applique différemment pour chaque offre, même lorsque les produits appartiennent aux mêmes gammes. L'adaptabilité est importante pour mener à bien cette étape.

Choisir les canaux de distribution appropriés et promouvoir le produit ou service

Le canal de distribution est le canal de transport du produit qui permet à l' entreprise de le mettre à disposition du client. Les différents canaux de distribution disponibles à cet effet sont la vente directe, la vente en circuit court ou intermédiaire et le circuit long. La vente directe consiste à proposer le produit directement au consommateur sans l'intervention d'un intermédiaire.

Concernant la vente par intermédiaire, elle consiste en un partenaire intermédiaire intervenant dans la fourniture de la prestation au client. Le circuit long est plus complexe du fait de l'intervention d'un ou plusieurs intermédiaires qui à leur tour peuvent solliciter d'autres intermédiaires.

Les moyens de promouvoir le produit sont nombreux et variés. Il s'agit notamment des médias imprimés et des arts graphiques, des médias électroniques tels que les sites Web et des idées promotionnelles supplémentaires. Ce sont toutes les stratégies promotionnelles personnalisées de l' entreprise.

conclusion

Pour réussir une stratégie marketing, les règles à suivre consistent notamment à s'aligner sur les autres produits et services de votre entreprise. Mais aussi pour s'adapter aux variations du marché, en déployant la stratégie go-to-market en synchronisant les différents départements de l'organisation.

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