Savoir vendre un produit à un client potentiel est à la portée de tous. En revanche, vendre un produit à un passant est beaucoup plus complexe. Depuis des décennies, les techniques de vente se sont adaptées à la société de consommation. Cependant, acquérir ces techniques peut rapidement devenir un casse-tête si une certaine méthodologie n'est pas appliquée. Focus sur des astuces éprouvées pour acquérir rapidement des compétences en vente pour devenir un vendeur redoutable.
La technique SIMAC
Malgré certaines idées reçues, un vendeur doit maîtriser certaines techniques de vente avant de se lancer sur le terrain. Si spontanément, cet acronyme ne vous dit rien, pas de panique. La technique de vente SIMAC utilise cinq critères bien définis. Situation, Idée, Mécanisme, Avantages et Conclusion. Pour structurer votre conversation de vente, opter pour cette technique de vente séculaire est fortement recommandé. Si la situation permet d'exposer les faits, l'idée se charge de stimuler l'interlocuteur. Ainsi, le mécanisme permet de matérialiser le processus de vente tandis que les bénéfices viennent rythmer le travail. Enfin, la conclusion est le moment où le vendeur doit gagner le soutien du client potentiel.
Un guide PDF
Centraliser toutes les meilleures pratiques et meilleures techniques de vente peut être difficile. A l'heure où smartphones et tablettes sont devenus incontournables dans la vie de la majorité de la population, un guide PDF multi-pages représente la meilleure alternative du marché. Malgré certains clichés, avoir accès à ce type de guides ne nécessite pas de dépenser une fortune. Un coup d'œil rapide révèle que le téléchargement de ces types de documents est… gratuit. Un coup de pouce qui peut faire la différence dans votre esprit en temps de crise économique. Pour réaliser vos prochaines ventes en toute sécurité, vous savez déjà ce qu'il vous reste à faire.